培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

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近年來，由于人們對職業(yè)的選擇更傾向于興趣化，在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識不一定能適應(yīng)社會變化，于是各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迅猛增加，有技能性培訓(xùn)、知識性培訓(xùn)等，但隨著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量的增加，競爭也越來越激烈。如何在云云眾僧中讓你的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)脫穎而出，獨(dú)樹一幟，品牌的推廣非常關(guān)鍵的。

　　筆者經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)教育這個行業(yè)目前采取的一些廣告方式存在一些問題，而新的營銷方式又很缺乏，所以導(dǎo)致各個培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的品牌推廣如出一轍，并沒有達(dá)到標(biāo)新立異的效果：

　　現(xiàn)行廣告方式及存在問題：

　　1、戶外廣告成本高，效果無法監(jiān)測。

　　2、關(guān)鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效，無法防止垃圾流量的進(jìn)入。

　　3、培訓(xùn)教育行業(yè)的關(guān)鍵在于品牌傳播，如果學(xué)校名聲不好，口口相傳，便很難再招生。

　　4、營銷方式缺失導(dǎo)致口碑效應(yīng)無法大規(guī)模開展，沒有形成規(guī)模化的口碑效應(yīng)。

　　新的營銷解決辦法(目前有四類，當(dāng)然還有更多)：

　　一、發(fā)貼比賽：面向目標(biāo)論壇發(fā)貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。

　　解決問題：

　　1、戶外廣告成本高，效果無法監(jiān)測;發(fā)貼解決地域問題，覆蓋當(dāng)?shù)厮�有論壇�?/P>

　　2、關(guān)鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效。

　　3、一次發(fā)貼，隨時(shí)監(jiān)控，把握潛在對象留言，加深品牌印象。

　　效果評估：

　　發(fā)貼的軟文最好做成圖文結(jié)合的形式，發(fā)貼的文章可以是征文比賽中征集的文章，每篇文章帶上網(wǎng)站的鏈接。

　　通過本次發(fā)貼比賽，達(dá)到網(wǎng)站的收錄量迅速上升，排名更靠前，同時(shí)通過文章的關(guān)鍵字設(shè)置，間接提高網(wǎng)站的搜索量和訪問量。

　　以每個貼子1：4的傳播率計(jì)算，影響人數(shù)在20萬以上，而宣傳效應(yīng)是長期性的，只要貼子發(fā)出去不被刪除，影響范圍一直會持續(xù)進(jìn)行，比傳統(tǒng)媒體廣告更有持久性和優(yōu)勢。

　　也許你會說，我們公司就有人專門發(fā)貼啊，但你想想，他一天能發(fā)多少，效果能與規(guī)�；�發(fā)貼相比嗎?

　　二、博客營銷：話題營銷、博客貼文。

　　解決問題：

　　1、利用一定的話題形成口碑傳播效應(yīng)，讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播;

　　2、利用博主自身的意見領(lǐng)袖的作用，為閱讀對象灌輸品牌形象。

　　3、與潛在學(xué)生群體形成互動，掌握他們的動向。

　　效果評估：

　　將具有廣泛傳播意義的關(guān)于網(wǎng)站的文章通過博客的方式向外界傳播，達(dá)到深度營銷的目的。

　　文章的內(nèi)容是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，具有公關(guān)性質(zhì)，包含能直接引人注意的關(guān)鍵字(征軟文為主)，直接點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站。

　　三、QQ簽名：廣告語+網(wǎng)站，1人影響數(shù)百人。

　　解決問題：

　　1、利用一定的話題形成口碑傳播效應(yīng)，讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播;

　　2、利用博主自身的意見領(lǐng)袖的作用，為閱讀對象灌輸品牌形象。

　　3、與潛在學(xué)生群體形成互動，掌握他們的動向。

　　效果評估：

　　將一句經(jīng)典的網(wǎng)站廣告語與網(wǎng)站結(jié)合，達(dá)到病毒營銷的目的。一個人掛該廣告語，便會影響他的成百上千的好友，簽名QQ預(yù)計(jì)2500個，再影響這2500人的至少300個好友，傳播范圍保守估計(jì)也可以達(dá)到750000次。

　　四、新聞源制造：能在教育培訓(xùn)網(wǎng)站上發(fā)新聞便是勝者

　　解決問題：

　　1、利用新聞所在網(wǎng)站影響力，增強(qiáng)品牌形象，比網(wǎng)絡(luò)廣告更節(jié)約成本，更有效。

　　2、新聞傳播率高，如果質(zhì)量高還能獲得轉(zhuǎn)載，比學(xué)校做媒體公關(guān)節(jié)約成本。

　　3、新聞能與潛在學(xué)生群體互動，他們可以留言，方便掌握潛在學(xué)生的真實(shí)想法。

　　效果評估：

　　通過制造新聞源的方式在學(xué)生群體經(jīng)常聚焦的網(wǎng)站發(fā)布軟文，運(yùn)用軟文所發(fā)表的網(wǎng)站強(qiáng)大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質(zhì)量的新聞，更可以影響這些網(wǎng)站中的會員，直達(dá)核心群體，讓教育對象主動了解網(wǎng)站和學(xué)校，進(jìn)而形成潛在消費(fèi)群體。